第126章商业头脑（上）

　　“什么意思？那你说该多少钱？”店伙计问。

　　“不是二块二吗？那是多少钱？”梅勇也问。

　　“一两六毛，这是零售价。二两一元，这个时候二两面的批发价是每两五毛，比一两面的零售价便宜一毛。三两一块二，这个时候每两面的批发价是四毛，比二两面的批发价又便宜一毛。那么按照这个推理，四两面的批发价是不是应该比三两面的批发价还要便宜一毛才对？”

　　“是吧——？”店伙计不太肯定，语气有点摇摆。

　　“哦，我明白了。”梅勇表示自己懂了江老师的说教。

　　“那四两面应该多少钱一两呢？”

　　“比三两面的单价要少一毛，三两面是四毛一两，那四两面的单价就是三毛一两。三毛一两，四两，四三一十二，那四两面就是一块二！”店伙计刚算出来，又模糊了。小声嘀咕：“三两面一块二，怎么四两面也是一块二呢？这是怎么回事？”

　　江泳博不等店伙计继续思考难题，接着说：“四两面是三毛一两，那五两面呢？多少钱一两？”

　　也许是心理犯嘀咕，所以这次店伙计没有专心致志的梅勇算得快。

　　“五两面比四两面多一两，按照多一两面少一毛钱，那么五两面的时候每两面就应该是二毛。”

　　“对了。看看，是不是有问题？”江泳博在梅勇的肩头一拍表示赞许。

　　“什么问题？”店伙计问。

　　“你刚才说五两面是不是应该二块二？现在呢？明明应该是一块钱，你却说二块二。如果我们用一个碗来吃五两面就是一块钱，被你拿两个碗分成一个二两一个三两之后就变成了二块二。我要多花一块二的钱，这不是我吃亏了你算错了吗？”

　　旁边吃面的人也不都是学校的学生，也有附近商店或者地摊做生意的和极少数路过这里去了老桥井批发市场或者准备去市场的顾客。其中已经有人笑出声来。

　　“那到底半斤面应该多少钱呢？”

　　“你看，刚刚我们费了时间费了精力认真的计算了一下，半斤面不是应该一块钱吗？”

　　“那也不对啊。三两面一块二，半斤面只要一块钱，那不是越多越便宜了吗？”

　　也就在店伙计被江泳博给绕进了迷糊之中，在里面喊了两次店伙计去端面的老板从里面厨房走了出来。本来以为侄儿偷懒的老板准备给侄儿来两巴掌，却听到了江泳博和店伙计的最后两句对话。于是就站在店伙计和江泳博的身后，也不说话，继续听着。

　　“本来批发价就是越多越便宜啊。你还没想明白吗？买的越少单价越贵，买的越多单价越便宜。这就是说做生意要讲究个薄利多销，卖的越多总量就赚的越多。你想，如果一两面你们赚一半的利润，也就是赚了三毛，那一两面最多也就赚了三毛钱了吧。如果二两面你们单价更低，每两面赚的更少，就算赚了两毛吧，那两个两毛就是四毛，比三毛多吧。更便宜了反而赚的更多了。是不是？”

　　“那你这个算法，三两面更便宜，每两只赚一毛钱，三两面不是只赚了三毛钱吗？面更多了，反而没有二两面赚四毛那么多，这又是怎么回事儿呢？”

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